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销售心理学讲师课程
任哲
销售心理学
（七）
销售技巧
【客户要的不是产品】1、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。2、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。3、客户会走
任哲
销售心理学
（六）
销售技巧
【销售的最高境界是吃亏】1、别人口中宣传的事，都是赚到便宜的事。所以我们与人合作，吃亏是多么重要呀。2、越是吃亏的人，越有人愿意合作，所以，如果你卖产品给别人，第一
任哲
销售心理学
（五）
销售技巧
【销售不要轻易放弃】1、真正的成交，是在要求的第4-11次。2、客户第一次拒绝不是不需要，而是成交来得太突然，客户想给自己一个思考的时间。3、此时，客户多么需要你给
任哲
销售心理学
（四）
销售技巧
【陌生人销售的8条技巧】1不要说得太多,想办法让别人多说.2对于话题的内容应有专门的知识.3充分明白人与人之间关系的真理.4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人
任哲
销售心理学
（三）
销售技巧
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学
中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证
任哲
销售心理学
（二）
销售技巧
【创业者每周必做的13件事】1 瞄准一个方向；2 激励团队；3 传播价值观；4 至少75%时间花在产品上；5 分析数据；6 强健体魄；7 吸取反馈建议；8 离开办公
任哲
销售心理学
（一）
销售技巧
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产
江猛
大客户
销售心理学
和销售技巧
销售技巧
----主讲:江猛老师 【课程目标】: 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越
刘天兵
六大经典
销售心理学
原理
销售技巧
为什么我们总是愿意听从医生的建议？ 为什么我们很难拒绝曾经帮助过自己的人？ 为什么我们总是坚信自己的选择？ 为什么大多数人选择使用苹果手机？ 为什么我们总是跟随大众
吴兴波
《攻心为上,销售必须掌握心理学》
销售技巧
第一讲：了解客户心理，开始决定结局 1.客户十大心理 2.消费者心理活动过程 3.感觉-知觉-记忆-注意-想象-思维 4.感觉在营销活动中的应用 5.感官知觉与个人
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